چند نكته در مورد قيمت گذاري خانه در بازار مسكن اگر شما قصد فروش خانه خود را داريد بايد ارزش آن را بدانيد. اطلاعات دقيق در زمان فروش خانه و اينكه بازار خريد ملك شما در چه وضعيتي است ، مي تواند شانس ارائه يك قيمت خوب را افزايش دهد. در زير نكاتي براي مطالعه بازار و درك آنچه كه اتفاق مي افتد، ارائه شده است. حال نگاهي به نحوه قيمت گذاري خانه خود دريك بازار خريد بيندازيد. ۱- دانستن اين كه بازار مسكن محدود به يك محل خاص است قيمت خانه مانند آب و هوا از محلي به محل ديگر متفاوت است و هر قيمتي محدود به يك محل خاص است و قيمت ها بسته به دامنه تغييرات و همچنين محله هاي مختلف متفاوت است. بنابراين، قبل از فروش خانه بايد بفهميد كه براي خانه هاي مشابه با خانه شما در آن محله چه قيمت هايي پيشنهاد مي شود. بررسي خانه هاي مشابه و قيمت هاي فروش آنها به شما كمك مي كند. قيمت هاي سال گذشته ، شش ماه گذشته ،سه ماه گذشته و قيمت هاي فعلي را بررسي كنيد. گرايشات مشتريان چگونه است؟ قيمت هاي در حال افزايش است يا كاهش؟ و چقدر؟ چه مدتي است كه اين خانه ها براي فروش گذاشته شده اند؟ اگر زمان زيادي در بازار هستند، چه اندازه وابسته به فصول مختلف سال هستند؟ در بيشتر مناطق بهار و تابستان فروش ملك رونق مي يابد. اين موارد به شما يك تصور روشن از قيمت هاي محلي و آنچه كه از يك محله بخصوص انتظار داريد، ارائه مي دهد. قيمت هاي پيشنهاد شده را يادداشت كنيد و يك ليست قيمت تهيه كنيد . همچنين اختلافات قيمتي را نيز يادداشت كنيد . ۲- چه كسي بازار مسكن را تكان مي دهد. اگر شما بدانيد كه چه كسي در بازار مسكن در حال خريد و فروش است درك روشني از روشهاي جذب خريداران و اينكه آنها چه نوع خريداري هستند به دست مي آوريد. آيا شما در محله اي زندگي مي كنيد كه مردم آن درحال خريد خانه براي زندگي هستند يا در جايي زندگي مي كنيد كه به قصد اجاره، به خريد خانه مي پردازند و دنبال يك تخفيف خوب مي گردند . آيا شما به رقابت در بازاري مي پردازيد كه سيل عظيمي از خانه هاي تازه ساخت براي فروش گذاشته شده يا به فروش يك خانه جديد در بين خانه هاي قديمي مي پردازيد. شناخت اين موارد به شما در درك بهتر قيمت هاي عرضه و تقاضا كمك مي كند. ۳- مشورت با يك مشاور املاك متخصصان اين حرفه بيشتر از شما درباره اين موارد اطلاع دارد و هر روز با اين نوع معاملات سر و كار دارند. وقتي به يك مشاور املاك مراجعه مي كنيد از آنها در مورد وضعيت بازار براي محله اي كه شما در آن زندگي مي كنيد و دامنه تغييرات قيمت ها سوال كنيد . از آنها بپرسيد كه نرخ جذب خريدار بايد چه اندازه باشد تا به شما اين برداشت را بدهد كه اوضاع بازار خوب است ، و چقدر طول مي كشد كه همه خانه ها در بازار مسكن به فروش برسد. اگر عرضه بيشتر از تقاضا است، از مشاوران املاك مجرب بپرسيد كه براي متعادل ساختن موجودي چگونه قيمت گذاري مي كنند. ۴- قيمت گذاري راهبردي اگر به دنبال فروش سريع خانه خود هستيد ممكن است از قيمت گذاري راهبردي براي اطمينان از اينكه خانه شما سريع به فروش مي رسد استفاده كنيد. تخفيف دادن قيمت خانه از همان ابتدا با يك نرخ معين نسبت به فردي كه براي فروش سريع خانه به طور مداوم تخفيف مي دهد، يك مزيت قيمت گذاري به دست مي دهد. براي مثال اگر در هر ماه ۱ درصد افت قيمتي وجود داشته باشد و قصد شما اين باشد كه خانه را ظرف سه ماه به فروش برسانيد از همان ابتدا ۳ در صد تخفيف را كنار بگذاريد. بنابر اين اگر قصد فروش خانه با قيمت ۴۰۰هزار دلار در بازار را داريد بايد قيمت را در حدود ۳۸۸ هزار دلار قرار دهيد. البته ممكن است پيش بيني بازار مسكن دشوار باشد ، اما زماني كه اين كار را انجام مي دهيد، بدين معناست كه خانه خود را سريع به فروش رسانده ايد. ۵- بايد بدانيد كه خانه شما چقدر مي ارزد؟ با چند مشاوران املاك صحبت كنيد .توسط يك متخصص ارزيابي، يك برآورد قيمت داشته باشيد . مقايسه كنيد. خانه هاي مشابه را بررسي كنيد. روي هم رفته، اين اطلاعات به شما يك تصوير روشني از ارزش فعلي خانه شما مي دهد. ۶- كسر هزينه كميسيون از قيمت فروش اگر شما خود اقدام به فروش مي كنيد و مي خواهيد سريعتر اين كار انجام شود، نصف هزينه كميسيون را از قيمت فروش كسر كنيد . نرخ استاندارد كميسيون ۶ در صد است بنابراين قيمت خانه اي با ۳۰۰هزار دلار و ۳ در صد كميسيون در بازار۲۹۱هزار دلار تعيين مي شود. اگر خانه شما به فروش نرفت و شما تا پايان كار نياز به كمك يك مشاور املاك داريد ، بايد هزينه هاي كميسيون را تحت پوشش قرار دهيد كه اغلب منجر به بالا بردن قيمت فروش يا كاهش سود مي شود. ۷- ببينيد آيا واقعاً مجبور به فروش خانه در حال حاضر هستيد. اگر شما مايليد بهترين قيمت ممكنه را براي خانه خود تعيين كنيد و بازار محلي را به دست بگيريد، ببينيد، مي توانيد در فروش خود تاخيري بيندازيد. در غير اين صورت ، فروشندگان در بسياري از بازارها تمايل به پذيرش كاهش ارزش خانه خود ، بيشتر از آنچه كه تصور مي كردند ،دارند. كسادي بازار يا تغيير شرايط مي تواند شما را به نقطه اي برساند كه مجبور به فروش سريع خانه شويد. اما در مواقعي كه مجبور به نقل مكان نيستيد (و يا تا زمان بهبود بازار محلي خود مي توانيد خانه اي را اجاره كنيد)، صبر و شكيبايي بهترين گزينه است. اگر مي بينيد سود مورد انتظار خود را به دست نمي آوريد، نصب تابلوي ” براي فروش” دليل اين نمي شود كه نتوانيد نظرتان را تغيير دهيد .”اگر مي بينيد كه خريد و فروشي صورت نمي گيرد يا قيمت ها كاهش يافته است و شما فرصت كافي داريد، دور ماندن از بازار يك راه حل منطقي است. ارزيابي اوضاع بازار براي خريد و فروش اگر شما قصد فروش خانه و خريد يك خانه جديد را داريد نگاهي به بازار مسكن براي نقل مكان خود بياندازيد. “اين زمان مناسبي براي خريد است “.
